КРИЗИС 3.0 - лучшие антикризисные кейсы продаж, онлайн и оффлайн маркетинга для 2 и 2

Креативность в переговорах - твое преимущество. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Заметили ошибку на сайте? Детальный разбор кейсов можно увидеть в книге"Жесткие переговоры или просто о сложном" В этом разделе мы выкладываем свои уникальные разработки, используйте, обучайтесь, совершенствуйтесь. Вы также можете скачать сборник более переговорных кейсов! Клиент сложный, капризный, требующий к себе особого отношения. Менеджер на всем этапе проработки клиента работал безупречно. Клиент обращается к начальнику отдела с желанием заменить менеджера, иначе он пойдет в другую компанию.

Пиар или реальные действия. Два подхода к управлению кризисом. Кейс

Украшения] Как перестроить бизнес, чтобы развиваться в кризис Несмотря на неожиданный рост курса доллара и евро Николаю Асееву удалось за последние два года не только сохранить свой бизнес, но и открыть 6 новых магазинов. В интервью он рассказывает, как перестроил бизнес-процессы, откуда появился план действий до г. Николай Асеев возглавил бизнес, которым занимались его родители.

В статье приведены примеры работы различных компаний в кризисные времена. Своим опытом оптимизации работы цепей поставок в кризис делятся.

В колонке она поделилась кейсом компании. История взлета В году мы оказались в десятке крупнейших российских интернет-компаний по версии журнала , а также вошли в пятерку крупнейших интернет-магазинов рунета. Это было золотое время купонных сервисов, которые пришли в Россию из США. Все помнят американские фильмы, в которых домохозяйки всех возрастов вырезают купоны и идут с ними в торговые центры за покупками. В России пользователи также с энтузиазмом встретили новые возможности для скидочного шопинга.

От обилия скидочных предложений на купонных сайтах у пользователей разбегались глаза — хотелось всего и сразу, раз такие огромные скидки. Купонный рынок активно рос. Наша компания росла фантастическими темпами. Начав работу в м, мы в минимальный промежуток времени заняли лидирующие позиции среди купонных сервисов. Так мы стали крупнейшей компанией в отрасли. Сфокусировавшись на масштабировании бизнеса, купонные компании, в том числе и наша, не уделяли должного внимания клиентскому сервису , управление качеством было всеобщей головной болью.

Не имея возможности контролировать каждого партнера, владельцы скидочных площадок стали получать недовольные комментарии, связанные с неудовлетворительным качеством оказываемых на местах услуг.

При этом модель развития компании основывалась на оптовых продажах и франчайзинге, падения которых в период кризиса не избежать. Несмотря на ослабление рубля, конкуренция со стороны менее качественных товаров из Китая и Турции оказывала давление на цены, а потребитель уже не мог себе позволить платить столько же, сколько до кризиса. При этом, для поддержания маржинальности компания сделала акцент на повышении эффективности и снижении затрат: Зато увеличили число торговых представителей со до Закрытие представительств дало около восьми миллионов долларов экономии.

Кейс: Скрипты продаж, как инструмент роста прибыли и эффективности продавцов, и о закономерностях изменений в бизнесе.

Все самое полезное о современных кейсах — в интервью Евгения Зайцева. Не знаете, в чем польза бизнес-кейсов? Значит, они вам точно нужны, потому что эффективные предприниматели, живущие реалиями нынешнего времени и нацеленные на результат, в курсе, что это такое. Именно качественные и продуманные кейсы помогают им создавать и удерживать на плаву работающие компании. Кто и где сегодня пишет кейсы? Кто и как их решает? Рассказывает эксперт по проблемам построения эффективных организаций Евгений Зайцев.

В ключевые компетенции спикера входит управление проектами постановки систем стратегического планирования и контроллинга, участие в работе советов директоров в качестве независимого директора, а также реализация международных образовательных и консультационных проектов. Какие темы сегодня в них освещаются чаще всего? Традиционная задача по физике или математике — тоже своего рода кейс, в условиях которого дается описание проблемы и требуется найти правильное решение.

Так что в технических науках метод кейсов используется очень давно, просто его называли иначе. Собственно кейсы как модель подготовки кадров в сфере бизнеса возникла в начале х годов в Гарвардской школе бизнеса. В то время там разрабатывалась аспирантская программа, и преподаватели увидели существенный недостаток обучения: Метод же кейсов ориентирован на переход от знаний к умениям принимать управленческие решения.

Бизнес-кейсы

Как вывести из кризиса машиностроительный холдинг? Решения бизнес-кейса План прорыва для крупного промышленного предприятия от участников Сообщества . Среди заказчиков — предприятия из России и небольших развивающихся стран. Конкуренция в том рыночном сегменте, где работает компания, не очень высока. Казалось бы, после девальвации рубля у нее появился шанс увеличить выпуск продукции. Но произошло все с точностью до наоборот.

Кейс №1"Развитие сети супермаркетов в кризис" Разработаны регламенты по всем основным бизнес процессах работы сети. Внедрена система KPI.

Чудесное воскрешение часть 3 Брендинг В первой и второй части кейса была описана кризисная ситуация, повлекшая банкротство компании . В третьей итоговой части мы рассмотрим санационные мероприятия, благодаря которым компания вышла из кризиса, а также их положительные и отрицательные моменты. Многие, читавшие предыдущие части кейса, наверняка уже ознакомились с некоторыми подробностями события.

Так в англоязычных источниках многие авторы рассматривают санацию весьма поверхностно, и чуть ли не хором описывают ее как удачное стечение обстоятельств и успех первой части фильма про Человека-паука, благодаря чему все и завертелось, но как вы понимаете, это в действительности не так. Но кому интересно читать о переформатировании стратегических целей, сокращении издержек и т. В духе западных блогов и новостных ресурсов цепляющие заголовки и сенсационные истории, в которых работа управленческой команды замалчивается, а санационные процедуры объясняются чудодейственным успехом супер-героя на экране.

На самом деле, трансформация из банкрота в прибыльную компанию в течение явилась результатом качественного менеджмента под руководством Питера Кунео был генеральным директором с по и Айка Перлмуттера генеральный директор и руководитель . Когда Питер Кунео пришел в в поисках работы в июле года, он представился специалистом по финансовому оздоровлению компаний, хотя до этого не обладал опытом работы в медийной компании.

Кейс от «Медузы». Как онлайн-СМИ справляться с кризисом на медийном рынке

Однако, огромные расстояния и недостаток инфраструктуры, создававшие серьезные вызовы для цепочек поставок, в последние годы были дополнены экономическим спадом. Кризис отпугнул некоторых международных игроков. Прочие игроки видят в этом возможности для себя.

Полезные статьи АЛЬТ с кейсами и примерами из бизнеса сторонних компаний и Пример реструктуризации промышленного предприятия в кризис.

О нем говорят все. Из-за роста курса валют цены на всё выросли в разы. Потребители стремятся сэкономить даже на мелочах. Поэтому весь бизнес испытывает одну и ту же проблему: Тем не менее, в России есть компании-счастливчики, которые в кризис не только не потеряли в оборотах, но и сумели нарастить прибыль. Мы понимаем, что у интернет-магазинов своя специфика, поэтому специально для аудитории .

В чем первый шаг? Перво-наперво кризиса не нужно бояться. Да, в стране неразбериха. Но именно стагнация в экономике, угроза потери клиентов дает сильную мотивацию полностью углубиться в собственный бизнес, найти слабые места и убрать их. Многие начинают вливать огромные средства в редизайн сайта. Что действительно важно, так это найти свою целевую аудиторию, понять ее потребности и ориентировать всю мощь рекламы максимально на нее. Также не стоит слепо следовать за конкурентами.

Развитие цепочек поставок в кризис: бизнес-кейсы из России

делал высокотехнологичные продукты для российского авторынка с года. Начинали с того, что продавали дилерам подписку на — собственную платформу для создания типового мобильного приложения, через которое клиент мог бы легко записаться на ТО, продлить страховку или посмотреть каталог запчастей. Для клиентов это было удобно, а дилеру позволяло поддерживать с ними связь и растить продажи. Когда дилеры начали жаловаться, что клиенты редко пользуются приложением, придумали — -устройство и мобильное приложение, которое интегрируется с автомобилем и позволяет удаленно управлять его функциями например, открыть или закрыть двери, завести двигатель, чтобы прогреть салон зимой, или включить кондиционер, чтобы охладить летом.

Машину вы купили и уехали на ней в закат, а им хочется, чтобы вы опять к ним пришли и еще что-нибудь купили.

Вместе с моим бизнес-партнёром Екатериной мы решили, что сможем изменить эту Для нас это был кризис – годов.

Сейчас многие говорят про то, что из-за кризиса стало невозможно развивать бизнес, строить карьеру и т. Согласен, что сейчас не то время, когда все расхватывали за 1 минуту, стоило только объявить о своем товаре. Но вспомните, разве ранее было легко? Разве мы ощущали, что все, что мы получали за свои старания, давалось нам даром? Нет, нет и еще раз нет. Но мы делали и не останавливались! И сейчас тоже не время останавливаться. Поэтому в нынешних условиях выиграют те, кто будет работать эффективнее, чем конкуренты.

И чтобы показать вам то, что даже в это время можно улучшать бизнес, я приведу 3 реальных примера действий и результатов компаний, для которых я помог разработать решения по увеличению прибыли в году. Компания - арендный комплекс в г. Полтава - 18 м2 коммерческих помещений офисы, магазины, склады. Разработали целевые коммерческие предложения под каждую из интересующих нас целевых аудиторий с учетом их проблем и потребностей.

Запустили информацию о нашем предложении по 23 каналам привлечения потенциальных арендаторов.

Коммуникационный кризис – это новые возможности: 3 реальных бизнес-кейса

В понятии экономики кризис означает резкую смену внешней среды экономической системы. Экономика любого государства это аналог взаимосвязанная система разных элементов, самый простой аналог это экосистема, в которой есть свои травоядные, хищники, растения, насекомые. Каждый из этих элементов выполняет свою роль, при этом сама система имеет свойства к саморегуляции, но возможности по самонастройки у экономики достаточно ограничены.

Все банально, если отпустить процесс регулирования на самотек, то получим огромный социальный взрыв.

Кейсы для бизнеса – это примеры из деятельности той или иной Бизнес в кризис: реальные идеи и советы бывалых · Выбор ниши с нуля:

Повышена квалификации персонала, создана система мотивации. Аудит новых локаций под магазины. Создание привлекательного оформления новых точек. Разработан свод должностных инструкций всего персонала сети. Разработаны регламенты по всем основным бизнес процессах работы сети. Внедрена система для всего персонала. Разработана и внедрена концепция нового меню для собственного производства сети.

Увеличение маржинальности блюд собственного производства. Запуск системы прямых закупок овощей и фруктов для сети. Доработка программного продукта 1С под потребности клиента выведения единой системы отчетов.

Кейс « – выжить в кризис»

Обновление продуктовой линии Минимально необходимая Можно использовать данную таблицу для выбора стратегии. предлагает использовать то, что стоит на пересечении: Получаем готовую стратегию для конкретной фирмы в конкретное время.

Детальный разбор кейсов можно увидеть в книге"Жесткие переговоры или эффективные упражнения для тренингов, разрабатывать бизнес-кейсы, . фирме, так как на дворе кризис и клиентов мало, но им нужны гарантии.

Формирование практических навыков предпринимателей для быстрого роста бизнеса. Повышение устойчивости, работающего бизнеса, качественный и количественный скачок. Задача курса — повысить уровень профессиональной подготовки и расширить знания руководителей крупного и среднего звена, коммерческих директоров, в условиях турбулентной экономики.

По результатам курса, постоянным слушателям будут выданы сертификаты о прохождении образования. Модули проводят спикеры-практики, с опытом реализации собственных бизнес-проектов, работой в консалтинговых проектах с крупными производственными заказчиками Кофейня на Паях, , Камма, Комос Групп и т. Дать предпринимателям навыки, выработанные на практическом опыте, которые помогут упорядочить и приумножить их бизнес.

Продолжительность каждого модуля 2 часа. Модуль содержит теоретические и практические части и бизнес-кейсы. Миссия и стратегия бизнеса Описание мероприятия: Мероприятие организовано Школой современного менеджмента 1 . Модуль будет полезен действующим руководителям компаний, работающих на рынке товаров повседневного спроса; компаний, планирующих выход в другие регионы РФ, с задачами построения системы дистрибуции.

Организация системы сбыта продукции Описание мероприятия:

Бизнес в кризис 2017. Уникальные кейсы и идеи .

Как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!